Salesforce剛剛拿下了今年規模最大的政府科技合約之一，華爾街對此高度關注。週一，美國國防部宣布，Salesforce全資子公司Computable Insights獲得一份為期九年、價值56.4億美元的固定價格合約，將支援美國陸軍的現代化與企業軟體需求。
這份合約將持續至2035年6月26日，標誌著Salesforce在聯邦國防科技領域的角色大幅擴張，也凸顯出雲端平台正成為軍事數位轉型的核心。消息傳出後，Salesforce股價溫和上漲，收盤漲0.59%，盤後交易更上漲超過1%。
雖然公告中未詳細說明具體服務內容，但合約的規模與期限顯示Salesforce與美國陸軍的合作關係正持續深化，這可能重塑該公司長期的政府業務策略。
Salesforce政府業務的重大勝利
Computable Insights並非家喻戶曉的名字，但在聯邦合約生態系中扮演著關鍵角色。這家子公司專門負責處理Salesforce的國家安全與政府相關業務，使公司能夠滿足嚴格的合規、安全與採購要求。
這項最新授權允許Computable Insights在國防部內「為Salesforce產品與成果導向服務建立分散式企業協議」。實際上，這可能意味著：
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擴展Salesforce雲端與CRM系統在陸軍各單位的佈局
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支援資料整合與工作流程現代化
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為關鍵任務操作提供安全、合規的平台
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提供長期服務、維護與系統升級
陸軍並未透露具體涉及的技術或模組，但Salesforce的政府解決方案通常包括：
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政府雲端加強版
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AI驅動的分析與自動化工具
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安全的CRM與案件管理系統
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客製化工作流程與資料共享平台
考量合約規模，分析師預期這些功能將廣泛部署。
延續先前陸軍合作的後續發展
這並非Salesforce首次與美國陸軍進行重大合作。2025年，Computable Insights曾獲得一份1億美元合約，提供Salesforce軟體與支援服務。如今看來，那項早期合約正是更大規模、更全面合作關係的前奏。
這份新的56億美元合約顯示：
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陸軍對Salesforce的表現感到滿意
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國防部正加速雲端現代化進程
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Salesforce正成為長期數位轉型的首選供應商
對積極擴張至受監管產業的Salesforce而言，這份合約強化了其在國防與國家安全領域的可信度。
為何這份合約對Salesforce投資者至關重要
過去兩年，Salesforce一直將自身重新定位為AI驅動的企業軟體領導者。但政府合約——尤其是長期固定價格協議——提供了同等寶貴的價值：可預測的收入。
一份為期九年、價值數十億美元的合約能帶來：
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穩定的現金流能見度
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高利潤的服務機會
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在聯邦市場的競爭護城河
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為未來國防合約提供參考案例
政府客戶通常具有高度黏著性。一旦平台整合至關鍵任務操作中，轉換成本將變得極高。這種動態可能使Salesforce在未來的聯邦採購週期中獲得持久優勢。
策略意涵：Salesforce深入國防科技領域
美國陸軍將如此大規模的合約授予商業雲端供應商，凸顯了一個更廣泛的趨勢：五角大廈正日益轉向私營科技公司來現代化其數位基礎設施。
對Salesforce而言，這份合約：
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強化其在公共部門雲端市場的地位
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擴展其進入國家安全與國防操作的範圍
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驗證其在安全、合規雲端環境的投資
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將其定位為軍事數位轉型的長期合作夥伴
這也使Salesforce與其他科技巨頭——微軟、亞馬遜、甲骨文和Palantir——的競爭更加直接，這些公司都積極爭取國防合約。
市場反應：溫和但正面的訊號
消息公布後，Salesforce股價並未暴漲，但溫和漲幅反映了投資者的穩健信心。大型政府合約很少立即推升股價；相反地，它們有助於長期估值的穩固。
盤後上漲顯示交易員將這筆交易視為：
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Salesforce可觸及市場擴張的跡象
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在整體科技業波動中的穩定力量
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未來政府業務勝出的潛在催化劑
考量合約為期九年，分析師預期財務影響將分散在多個報告期間，使收入增長更加平穩。
分析師接下來關注的重點
雖然這份合約是明確的勝利，但仍有幾個問題待解：
1. 將部署哪些具體的Salesforce產品？
陸軍的公告內容模糊。投資者希望釐清合約是否包含AI工具、資料整合平台或客製化系統。
2. 收入將如何認列？
固定價格合約可能涉及複雜的會計處理。Salesforce可能隨合約期限逐步認列收入。
3. 這是否會帶來其他五角大廈合約？
若陸軍的現代化努力成功，其他軍種可能跟進。
4. 這如何融入Salesforce更廣泛的AI策略？
該公司一直將自身定位為AI優先的CRM供應商。政府採用可能加速這一敘事。
結論：具策略上升空間的長期勝利
Salesforce與美國陸軍的56億美元合約不僅是頭條新聞，更是一個策略里程碑。它深化了該公司在國防領域的佈局，強化了政府雲端業務，並提供了十年可預測的收入。
對投資者而言，這筆交易強化了Salesforce從CRM先驅轉型為多元化企業科技供應商的演進，並在國家安全領域的影響力日益增長。而對美國陸軍來說，這標誌著其利用私營部門創新現代化數位基礎設施的又一步。
在由AI炒作週期主導的科技格局中，這份合約作為一項具體、長期的承諾脫穎而出，可能塑造Salesforce直至2030年代的發展軌跡。