Salesforce刚刚拿下了今年最大的政府技术合同之一——华尔街对此高度关注。周一，美国国防部宣布，Salesforce全资子公司Computable Insights获得了一份为期九年、价值56.4亿美元的固定价格合同，将支持美国陆军的现代化和企业软件需求。
这份合同将持续到2035年6月26日，标志着Salesforce在联邦国防技术领域的角色大幅扩展，也凸显了云平台在军事数字化转型中的核心地位。消息公布后，Salesforce股价小幅上涨，收盘时上涨0.59%，盘后交易中涨幅超过1%。
虽然公告未详细说明具体服务内容，但合同的规模和期限表明Salesforce与美国陆军的合作关系正在深化——这可能重塑该公司长期的政府业务战略。
Salesforce政府业务的重大胜利
Computable Insights虽非家喻户晓，但在联邦合同生态系统中扮演着关键角色。该子公司专门负责处理Salesforce涉及国家安全和政府领域的业务，使公司能够满足严格的合规性、安全性和采购要求。
这项最新授权允许Computable Insights在国防部范围内"为Salesforce产品和基于成果的服务建立分散式企业协议"。实际上，这可能意味着：
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将Salesforce的云服务和客户关系管理（CRM）系统扩展至陆军各部队
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支持数据集成和工作流现代化
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为关键任务操作提供安全合规的平台
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提供长期服务、维护和系统升级
陆军未披露具体涉及的技术或模块，但Salesforce的政府解决方案通常包括：
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政府云增强版（Government Cloud Plus）
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人工智能驱动的分析和自动化工具
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安全的CRM和案件管理系统
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定制化工作流和数据共享平台
鉴于合同规模，分析师预计这些功能将广泛部署。
此前陆军合作的延续
这并非Salesforce首次与美国陆军达成重大合作。2025年，Computable Insights曾获得一份1亿美元合同，提供Salesforce软件和支持服务。现在看来，那份早期合同是当前更广泛、更全面合作的前奏。
这份新的56亿美元合同表明：
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陆军对Salesforce的表现感到满意
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国防部正在加速云现代化进程
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Salesforce正成为长期数字化转型的首选供应商
对于一直在积极拓展受监管行业的Salesforce而言，这份合同增强了其在国防和国家安全领域的可信度。
为何这份合同对Salesforce投资者至关重要
过去两年，Salesforce一直致力于将自己重新定位为人工智能驱动的企业软件领导者。但政府合同——尤其是长期固定价格协议——提供了同样宝贵的东西：可预测的收入。
一份为期九年、价值数十亿美元的合同能够带来：
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稳定的现金流可见性
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高利润的服务机会
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在联邦市场的竞争护城河
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为未来国防合同提供参考案例
政府客户往往具有黏性。一旦平台被整合到关键任务操作中，转换成本将变得极高。这种动态可能使Salesforce在未来的联邦采购周期中获得持久优势。
战略意义：Salesforce深入国防技术领域
美国陆军将如此大规模的合同授予一家商业云提供商，突显了一个更广泛的趋势：五角大楼正越来越多地转向私营科技公司来现代化其数字基础设施。
对Salesforce而言，这份合同：
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巩固了其在公共部门云市场的地位
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拓展了其在国家安全和国防行动中的影响力
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验证了其在安全合规云环境方面的投资
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将其定位为军事数字化转型的长期合作伙伴
这也使Salesforce与微软、亚马逊、甲骨文和Palantir等其他科技巨头展开更直接的竞争——这些公司都在积极争取国防合同。
市场反应：温和但积极的信号
消息公布后，Salesforce股价并未飙升，但温和的涨幅反映了投资者的稳健信心。大型政府合同很少会立即推高股价；相反，它们有助于增强长期估值实力。
盘后上涨表明交易员将这笔交易视为：
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Salesforce可寻址市场扩大的迹象
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在更广泛的科技板块波动中的稳定力量
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未来政府业务胜利的潜在催化剂
鉴于合同为期九年，分析师预计财务影响将分摊到多个报告期，从而平滑长期收入增长。
分析师下一步关注重点
虽然合同是明确的胜利，但仍有几个问题待解：
1. 将部署哪些具体的Salesforce产品？
陆军的公告较为模糊。投资者希望明确合同是否包含人工智能工具、数据集成平台或定制系统。
2. 收入将如何确认？
固定价格合同可能涉及复杂的会计处理。Salesforce可能会在合同期限内逐步确认收入。
3. 这会带来更多五角大楼合同吗？
如果陆军的现代化努力取得成功，其他军种可能会效仿。
4. 这与Salesforce更广泛的人工智能战略如何契合？
该公司一直将自己定位为人工智能优先的CRM提供商。政府采用可能会加速这一叙事。
结论：具有战略上升空间的长期胜利
Salesforce与美国陆军签订的56亿美元合同不仅仅是一条新闻标题——它是一个战略里程碑。它深化了公司在国防领域的存在，加强了政府云业务，并提供了十年可预测的收入。
对投资者而言，这笔交易强化了Salesforce从CRM先驱向多元化企业技术提供商的演变，后者在国家安全领域的影响力日益增长。对美国陆军而言，这标志着其利用私营部门创新现代化数字基础设施的又一步骤。
在人工智能炒作周期主导的科技格局中，这份合同作为一项切实的长期承诺脱颖而出——它可能塑造Salesforce直至2030年代的发展轨迹。